<!-- wp:image {"id":266,"sizeSlug":"full","linkDestination":"none"} -->
<figure class="wp-block-image size-full"><img src="https://trendsenfoni.com/wp-content/uploads/satis-surecleri-trendsenfoni-alitek.jpg" alt="" class="wp-image-266"/></figure>
<!-- /wp:image -->

<!-- wp:paragraph -->
<p>Birçok yazılım firması için teknik yeterlilik, başarıyı garantilemek adına yeterli gibi görünür. Ancak ürün veya hizmetiniz ne kadar iyi olursa olsun, <strong>doğru bir satış süreci kurulmadığında sürdürülebilir büyüme sağlamak zorlaşır</strong>. Yazılım geliştirme kadar satış stratejisi de profesyonellik ister.</p>
<!-- /wp:paragraph -->

<!-- wp:paragraph -->
<p>Bu yazıda, yazılım firmaları için etkili bir satış sürecinin nasıl oluşturulabileceğini adım adım inceleyeceğiz.</p>
<!-- /wp:paragraph -->

<!-- wp:heading {"className":""} -->
<h2 class="wp-block-heading">1. Hedef Kitle ve Persona Belirleme</h2>
<!-- /wp:heading -->

<!-- wp:paragraph {"className":""} -->
<p>Satış sürecinin ilk adımı, <strong>kime satış yaptığınızı netleştirmektir</strong>. Yazılım ürününüz B2B mi yoksa B2C mi? Hangi sektöre hitap ediyor? Alıcı personanız teknik bilgiye sahip mi, yoksa kararı veren kişi teknik olmayan biri mi?</p>
<!-- /wp:paragraph -->

<!-- wp:heading {"level":3,"className":""} -->
<h3 class="wp-block-heading">Örnek:</h3>
<!-- /wp:heading -->

<!-- wp:list -->
<ul class="wp-block-list"><!-- wp:list-item -->
<li>CTO: Teknik detaylara önem verir, API dokümantasyonuna bakar.</li>
<!-- /wp:list-item -->

<!-- wp:list-item -->
<li>CEO: ROI ve maliyet-etkinlik gibi metrikleri önceliklendirir.</li>
<!-- /wp:list-item --></ul>
<!-- /wp:list -->

<!-- wp:separator -->
<hr class="wp-block-separator has-alpha-channel-opacity"/>
<!-- /wp:separator -->

<!-- wp:heading {"className":""} -->
<h2 class="wp-block-heading">2. Değer Önerisinin Tanımlanması</h2>
<!-- /wp:heading -->

<!-- wp:paragraph {"className":""} -->
<p>Müşterilere sadece ne sunduğunuzu değil, <strong>neden size ihtiyaçları olduğunu</strong> da anlatmalısınız. Bu noktada çözümlediğiniz problem net olmalı.</p>
<!-- /wp:paragraph -->

<!-- wp:quote -->
<blockquote class="wp-block-quote"><!-- wp:paragraph {"className":""} -->
<p>❌ “Web uygulaması geliştiriyoruz”<br>✅ “Restoranlar için rezervasyon sürecini otomatikleştiriyoruz ve doluluk oranını %30 artırıyoruz.”</p>
<!-- /wp:paragraph --></blockquote>
<!-- /wp:quote -->

<!-- wp:separator -->
<hr class="wp-block-separator has-alpha-channel-opacity"/>
<!-- /wp:separator -->

<!-- wp:heading {"className":""} -->
<h2 class="wp-block-heading">3. Lead Generation: Potansiyel Müşteri Yaratmak</h2>
<!-- /wp:heading -->

<!-- wp:paragraph {"className":""} -->
<p>Yazılım firmaları için potansiyel müşteri kazanımı (lead generation), çoğu zaman satışın en zayıf halkasıdır. Aşağıdaki yöntemler oldukça etkilidir:</p>
<!-- /wp:paragraph -->

<!-- wp:list -->
<ul class="wp-block-list"><!-- wp:list-item -->
<li>LinkedIn outreach</li>
<!-- /wp:list-item -->

<!-- wp:list-item -->
<li>SEO uyumlu blog içerikleri</li>
<!-- /wp:list-item -->

<!-- wp:list-item -->
<li>Webinar ve demo etkinlikleri</li>
<!-- /wp:list-item -->

<!-- wp:list-item -->
<li>Ücretsiz e-kitaplar ya da teknik raporlar</li>
<!-- /wp:list-item -->

<!-- wp:list-item -->
<li>TrendSenfoni gibi iş dünyası odaklı platformlarda görünürlük</li>
<!-- /wp:list-item --></ul>
<!-- /wp:list -->

<!-- wp:separator -->
<hr class="wp-block-separator has-alpha-channel-opacity"/>
<!-- /wp:separator -->

<!-- wp:heading {"className":""} -->
<h2 class="wp-block-heading">4. Satış Hunisi (Sales Funnel) Oluşturmak</h2>
<!-- /wp:heading -->

<!-- wp:paragraph {"className":""} -->
<p>Her potansiyel müşteri satışa hazır değildir. Satış sürecinizi aşağıdaki gibi aşamalara ayırmalısınız:</p>
<!-- /wp:paragraph -->

<!-- wp:list -->
<ul class="wp-block-list"><!-- wp:list-item -->
<li><strong>Awareness</strong>: Potansiyel müşteriler sizi tanır.</li>
<!-- /wp:list-item -->

<!-- wp:list-item -->
<li><strong>Interest</strong>: Web sitenize girer, içeriğinizi inceler.</li>
<!-- /wp:list-item -->

<!-- wp:list-item -->
<li><strong>Consideration</strong>: Demo talep eder, sorular sorar.</li>
<!-- /wp:list-item -->

<!-- wp:list-item -->
<li><strong>Decision</strong>: Teklif alır ve değerlendirme sürecine girer.</li>
<!-- /wp:list-item -->

<!-- wp:list-item -->
<li><strong>Purchase</strong>: Satın alır.</li>
<!-- /wp:list-item --></ul>
<!-- /wp:list -->

<!-- wp:paragraph {"className":""} -->
<p>Bu süreci CRM ile takip etmek ve her aşamada müşteriyi desteklemek çok kritiktir.</p>
<!-- /wp:paragraph -->

<!-- wp:separator -->
<hr class="wp-block-separator has-alpha-channel-opacity"/>
<!-- /wp:separator -->

<!-- wp:heading {"className":""} -->
<h2 class="wp-block-heading">5. Demo &amp; Teklif Süreci</h2>
<!-- /wp:heading -->

<!-- wp:paragraph {"className":""} -->
<p>Yazılım firmaları için demo sunumları çok güçlü bir satış aracıdır. Ancak demo sürecinde teknik detaylara boğulmamak, sorunu nasıl çözdüğünüze odaklanmak gerekir. Ardından:</p>
<!-- /wp:paragraph -->

<!-- wp:list -->
<ul class="wp-block-list"><!-- wp:list-item -->
<li>Farklı paketler sunarak esneklik sağlamak</li>
<!-- /wp:list-item -->

<!-- wp:list-item -->
<li>Ek hizmetler için çapraz satış fırsatları sunmak</li>
<!-- /wp:list-item -->

<!-- wp:list-item -->
<li>Kullanıcı sayısı, işlem hacmi gibi metriklerle kademeli fiyatlama uygulamak</li>
<!-- /wp:list-item --></ul>
<!-- /wp:list -->

<!-- wp:separator -->
<hr class="wp-block-separator has-alpha-channel-opacity"/>
<!-- /wp:separator -->

<!-- wp:heading {"className":""} -->
<h2 class="wp-block-heading">6. Satış Sonrası İletişim</h2>
<!-- /wp:heading -->

<!-- wp:paragraph {"className":""} -->
<p>Satış sadece imzayla bitmez. Yazılım sektöründe müşteri memnuniyeti, <strong>sözleşme yenilemeleri ve referansla yeni satışlar</strong> açısından kritik öneme sahiptir.</p>
<!-- /wp:paragraph -->

<!-- wp:list -->
<ul class="wp-block-list"><!-- wp:list-item -->
<li>Onboarding süreci iyi kurgulanmalı</li>
<!-- /wp:list-item -->

<!-- wp:list-item -->
<li>Sık iletişim kurulmalı</li>
<!-- /wp:list-item -->

<!-- wp:list-item -->
<li>Güncellemeler ve yeni modüller proaktif biçimde sunulmalı</li>
<!-- /wp:list-item --></ul>
<!-- /wp:list -->

<!-- wp:separator -->
<hr class="wp-block-separator has-alpha-channel-opacity"/>
<!-- /wp:separator -->

<!-- wp:heading {"className":""} -->
<h2 class="wp-block-heading">7. Satış Ekibi Nasıl Yapılandırılmalı?</h2>
<!-- /wp:heading -->

<!-- wp:paragraph {"className":""} -->
<p>Eğer teknik ekip dışında ayrı bir satış yapılanmanız yoksa, başlangıçta “teknik satış” kabiliyetine sahip bir kişiyle ilerlemek avantaj sağlar. Büyüme sürecinde:</p>
<!-- /wp:paragraph -->

<!-- wp:list -->
<ul class="wp-block-list"><!-- wp:list-item -->
<li>SDR (Sales Development Representative): Potansiyel müşteri yaratır</li>
<!-- /wp:list-item -->

<!-- wp:list-item -->
<li>AE (Account Executive): Sunum, teklif ve kapama süreçlerini yürütür</li>
<!-- /wp:list-item -->

<!-- wp:list-item -->
<li>CSM (Customer Success Manager): Müşteri memnuniyeti ve bağlılık üzerine çalışır</li>
<!-- /wp:list-item --></ul>
<!-- /wp:list -->

<!-- wp:separator -->
<hr class="wp-block-separator has-alpha-channel-opacity"/>
<!-- /wp:separator -->

<!-- wp:heading {"className":""} -->
<h2 class="wp-block-heading">Sonuç</h2>
<!-- /wp:heading -->

<!-- wp:paragraph {"className":""} -->
<p>Yazılım üretmek kadar onu satmak da strateji ve planlama gerektirir. <strong>Satış bir süreçtir, tesadüf değil.</strong> Bu süreci ne kadar iyi kurgularsanız, o kadar hızlı büyürsünüz. Özellikle SaaS ürünlerde doğru satış stratejileri sayesinde <strong>tekrarlayan gelir modelleri</strong> oluşturmak mümkündür.</p>
<!-- /wp:paragraph -->

<!-- wp:paragraph {"className":""} -->
<p>TrendSenfoni olarak, yazılım firmalarının hem teknik hem ticari olarak sürdürülebilir sistemler kurmalarına yardımcı olmaya devam ediyoruz. Çünkü bir ürünü satabilmek, onu üretmek kadar değerlidir.</p>
<!-- /wp:paragraph -->

<!-- wp:separator -->
<hr class="wp-block-separator has-alpha-channel-opacity"/>
<!-- /wp:separator -->

<!-- wp:heading {"level":3,"className":""} -->
<h3 class="wp-block-heading">#yazılımsatışı, #satışsüreci, #B2B, #leadgeneration, #CRM, #yazılımfirmaları, #demo, #müşteriyönetimi, #TrendSenfoni, #tekniksatış, #saaşsatışı,</h3>
<!-- /wp:heading -->